En ATCOM nos encontramos en búsqueda de un Desarrollador de Negocios SMARTCITY, con experiencia en la gestión y desarrollo de clientes corporativos, para una organización especializada en proveer servicios tecnológicos y de integración de soluciones TI.

¿Cuál es el objetivo del cargo?

Impulsar la venta consultiva de soluciones de seguridad y ciudades inteligentes, identificando proyectos estratégicos con municipios, gobiernos e integradores, con el fin de aportar a la modernización urbana y al crecimiento del negocio en este segmento.

¿Cuáles serían tus funciones?

• Gestionar y expandir un portafolio de clientes, manteniendo relaciones sólidas y de confianza.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en segmentos clave, alineadas con los objetivos estratégicos de la compañía.
• Manejar el proceso completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre de contratos, asegurando el cumplimiento de las metas establecidas.
• Contribuir al "go-to-market" de nuestra suite de soluciones, generando estrategias de cross-selling con otras unidades de negocio.
• Realizar análisis continuos de la salud de las cuentas y el uso de soluciones, recomendando mejoras que añadan valor.
• Coordinar y gestionar proyectos de cambio, actuando como enlace entre equipos internos y clientes para garantizar la entrega exitosa de soluciones.
• Mantener el CRM actualizado con información precisa sobre las interacciones y el estado de las cuentas.
• Participar en actividades de marketing y colaborar en la organización de eventos para fortalecer la relación con los clientes.
• Guiar a los clientes sobre mejores prácticas y procesos que aseguren su éxito continuo.

¿Qué necesitas para postular?

• Experiencia mínima de 5 años en roles similares dentro de empresas de servicios profesionales o tecnología. (excluyente)
• Manejo del idioma inglés, tanto verbal como escrito. (excluyente)
• Experiencia comprobada en el desarrollo de Soluciones Comerciales de Smartcity en el ámbito Analítica de Imágenes, Video Vigilancia, Seguridad Electrónica, Telegestión y VMS. (excluyente)
• Excelentes habilidades de comunicación y capacidad para desarrollar relaciones a nivel ejecutivo.
• Alta capacidad analítica y habilidad para comprender el panorama general de las necesidades de los clientes.
• Proactividad y capacidad para trabajar de manera independiente, gestionando múltiples actividades simultáneamente.
• Experiencia previa trabajando en empresas de Integración de Soluciones de Hardware y Software.
• Familiaridad con CRM y herramientas de gestión de proyectos.

¿Cuáles son las condiciones?

• Tipo de jornada: Completa.
• Modalidad: Presencial.
• Lugar de trabajo: Providencia, Santiago.
• Horario: Lunes a viernes de 09:00 a 18:00 hrs.

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